Método OPV | Oportunidade, Processo e Venda | Assessoria Mave
Método OPV

Oportunidade, Processo e Venda. Três pilares para organizar o crescimento comercial.

Uma abordagem que considera tanto a geração de novas oportunidades quanto a estrutura necessária para acompanhá-las.

Introdução ao método

Gerar contatos é metade do caminho.

Caminhão roxo com carreta pronto para operação

O Método OPV é a forma como a Mave organiza a sua atuação. Gerar oportunidades sem estrutura para atendê-las desperdiça esforço e investimento. Estruturar o comercial sem gerar oportunidades limita o crescimento. Por isso, os três pilares são trabalhados de forma conectada.

O método orienta prioridades e decisões. Os resultados dependem do mercado, da operação de cada transportadora e da execução conjunta entre a Mave e a empresa.

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Integração dos pilares

Um fluxo contínuo, do primeiro contato à decisão.

Cada venda gera informação. O que aprendemos com as negociações volta para o planejamento das próximas oportunidades.

O

Oportunidade

A empresa encontra a transportadora e solicita uma cotação.

P

Processo

O contato é registrado, respondido e acompanhado.

V

Venda

A proposta é conduzida até a decisão e os aprendizados retornam ao início.

Os aprendizados de cada negociação alimentam o próximo ciclo.
Como o método é aplicado

Cinco etapas que se repetem e se aprimoram.

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